《新商业 大智慧》欢迎大家关注订阅春哥聊创业，大家好，今天这一讲我们已经解读到34节了，我们回顾一下前几节。我们这一章这一部分重点讲的是谋事，谋可谋之事，谋赚钱之事，谋有道之事，谋事当中有六点，其中第一个最重要的是定格局，第二个是调查探情，第三个是谋局布局，第四个集智集人，第五个是精事规划，第六个是策交新闻源和攻关。

    我们已经讲完了探情，现在我们再回顾一下探情当中有三大探情，第一大事是对我们领域的探求，解决我们如何选择一个领域？或者我选择的领域对还是不对？我的项目是不是正确的？第二是研究竞争对手，如何找到和研究竞争对手的那套体系？这两个我都讲完了，然后第三是针对消费者的。

    我们都知道了如何研究领域一共有16个指标，研究竞争对手一共有22个指标，今天我们讲如何能够更好地找到那16个指标和22个指标的执行的方法，我们来解析一下。我们如何通过有效的手段来获得这些市场的信息呢？主要的手段、核心有哪几种呢？我给大家罗列一下，有的人适合，有的人不适合，但大家要了解。

    第一，网络公开的信息的搜索。其实互联网可以把一个企业、一个产业、一个领域当中30%以上的基础信息全部能够搜得到，这就是要我们用心来搜集、观察、分析。比如说你了解一个项目，你要查这个公司，你就可以在网络上查这个人、公司资质、注册资金、产品，再反查。这些我之前都讲过，然后查这个领域也是。现在很多很多人都查不到，不会查或者不愿意查，这是错的，这个我们也不解析了。

    第二，要求同行的专业人士来分析。比如针对健康产业或者新零售，你会发现很多很多的领域想做事的时候，很多公司都做模拟演练，都找几个专家模拟演练，用PPT、用现场的白板来演练，如何来布局？如何来埋雷？如何来规划？商业模式如何？线上线下如何？店面怎么开？好多好多的维度，然后做一个论坛会，最后才能够进行一个精准，然后定向那个过程。我不知道你们创业者有没有这样一个经历，如果没有的，一定要用。那么如何来选择优秀的权威人士呢？这就是社交的能力，就是你能不能有本事交到一些比你能力强的人。所以我们一定要结交一些权威人士分析，也包含了权威人士的内幕信息，因为权威人士不仅是给你能力、给你建议，他很多亲身的经历，更重要的事情是他经历过的那些内幕。

    第三，找专业的调查服务公司。这种类型适合大的企业、品牌的公司，很多很多品牌的公司他们都愿意找一些专业的调研公司，我不知道大家看没看过之前有个电影，专门就说这个事情的，说一个电影公司从调查问卷、调查分析然后制定一个商业模式，他们是非常非常专业的。像很多很多品牌的公司都这样做，在北京、上海这边的实体店或品牌连锁的，都基本上要用这样的公司，他们会在约定的时间内只要交完约定的费用，会给你一个满意的答案。

    第四，卧底。卧底是成本最低的，卧底的方式有很多种：一种是蹲店面。我不知道你们做业务的时候蹲不蹲店面，我卖药的时候也蹲过店面，蹲那个药店，不好意思蹲药店之后我就到药店对面那个小吃部蹲着，然后每天记录进店多少人，拎着袋的是多少人，然后评估。还有一种就是问，以一个消费者的名义，以一个陌生人名义来问，看它的包装，然后看它的产地，然后买个样品。还有一个卧底就很隐晦了，就是把我们核心的人放到你的公司，以应聘者的名义进入你的公司，然后了解专业的商业信息内幕，这个有点敏感了。现在也有，现在商业竞争越来越激烈。比如新零售之间的卧底都有，我以代理商的名义进去，现在也有些卧底做专业打假的，所以一定要警惕你的社群经营的过程当中，你这个公司经营的过程当中一定要小心卧底！

    第五，挖墙脚。这个比卧底要好一点，我给的工资高，我用情、用利、用名等等把那个墙角挖过来了。这个挖墙脚这件事情谁干的？猎头干的比较多。我一个哥们在上海就被一个女猎头搞定了，就一夜情，然后直接就从公司就干走了，然后紧接那女的跟这个男的就分手了。在猎头公司这个领域当中，像这种情况很多很多，就是色诱。你是个人才，因为我跟你处男女朋友，因为有这种关系了，我就把你挖走了。你会发现这也不错，这又有高薪还有这种关系。年轻人要注意，特别有才华的，在这个领域当中有才华的，不要被专业的猎头公司给你盯上，专业猎头盯上你，有好事也有坏事，也许还会毁了你。

    还有很多是快速的把别人挖到。比如招商就是这样的，把一个招商总监挖到，这家公司1/3的利益基本上就OK了，招商总监下面有三个小组，每个小组当中那些利益，他把招商总监挖到的时候，他下面三个小组不就搞定了吗？所以最直接就是把招商总监挖了。比如之前有个老大就说，我创业成功，从来不建团队，我是看谁牛逼，我就给他五倍的工资，所以我会更牛逼。这就快了，人家好不容易搭建的团队，好不容易做那个事情，你就直接一步到位，所以招商政策、内幕信息全部优化于对手。比如我们建电商平台时候，最有效的时候就是把对手的电商平台那个负责人搞定，最基本的是把他们的会销，就是会员管理中心的那个人搞定。

    所以现在大家都要签订一个保密协议，保密协议是这样的，当你签保密协议的时候，其实法律约束性很低的，除非你这家公司愿意为保密协议的员工支付保密的工资。比如说，我和你签了保密协议，那你每个月给我5000块钱以此为代价，那行，那我拿你钱了拿你的封口费了，我还能透密，那当然肯定是不行了，法律会制裁你。但是如果没有这个，就只有口头，我认为其实这个法律的这个真空也是很多的，这个我们不多说了。

    第六，混鱼塘。混鱼塘就是人家建社群你混进去了，人家开招商会，开微商大会、互联网大会你混进去了，那么如何来混呢？如何来吸粉呢？基本上招数是这样的：你混社群的时候，先进去发红包，先给群主发红包，然后大家好，群主谢谢你，然后我向你学习，然后在群里发红包，然后紧接着你看清了后私下加人，把人全加完了你就开始发广告，反正人都加完了我就发公告，一发广告了之后因为你给你群主一个红包嘛，“哎，不好意思我群发”，然后群主说那好吧，下不为例，然后再不好意思，群主说你这不好意思三次了，我要踢掉你，最后等他没踢的时候一下子发一片，对不对，爱咋滴咋滴了。这个手段其实挺恶劣的，不应该建议用这个，但是很多人都在用，这也没办法。

    第七，偷听和窃听。这个我不建议大家用，但是我给大家分享。一般是搞定对方的门卫，搞定保洁阿姨，搞保洁阿姨是最有效的。保洁阿姨她打扫，然后晚上开会，你给保洁阿姨一个窃听器，然后放到这个会议室，放到领导办公室，然后第二天早上打扫的时候再拿走。所以这种基本上很难被发现，不仅有保洁阿姨还有绿植、租赁公司的、送水的、上门保健的，这些都可以。所以一般是搞定对方的保洁阿姨，办公室花卉公司人员，一般这两种是最有效果。保洁阿姨在打扫卫生的时候，把东西放到那个重要人物的办公室，然后收回或给保洁阿姨一个摄像机和照相机拍一些东西，然后定期给保洁阿姨一些钱，切记，不要签任何手续性的东西都是现金，不要给红包，不要留有任何的证据。

    第八，蹲守、扫店。这是最常见的，以顾客的名然后进行扫店，然后扫街，这个过程大家都都经历过，这很简单。每日来店人数，购买人数，然后看包装袋，手提袋，然后获得大家的盈利情况。

    我们今天讲了八个如何获得这些信息，这八个就能够获得我们之前讲的如何获得竞争对手的22 个指标和如何获得行业领域信息的16个指标。有人说有些招数我一听都害怕，那你害怕啥呀？这就是商业，你没做大，你做大了你也会用，做的越大用这些招数的频率越多，特别是品牌公司，大的公司。你说我们就踏踏实实做个小店面有没有这些东西呢？这个东西也有，但是弱一点，有没有人挖你客户的？有没有人挖你代理商的？有没有人蹲你坑的？我不蹲你坑怎么知道你家菜品呢？有没有拍你家菜品的？有没有挖你家服务员的？都有，这就是商战。

    商场如战场！今天这些招数就是我们做战场当中的情报分析，它相当于侦查兵，如果你没有一个侦查兵，没有一个侦查体系，你一定是完蛋了，那你是一个善良的大傻瓜，还是那句话，不害人但是得防着人。所以一定要切记，我们创业不容易，一定要保护好自己。

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